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不想上弹幕的企业 都不是好营销

作者:时间:2016-02-25来源:

 B站2015年雷军在印度发布会上的一句“ARE U OK?”点燃了B站鬼畜区的各位大手。二次元文化在从非主流到主流的过程总,除了大众普遍接受弹幕文化之外,更多营销和媒体看中二次元文化的宝库。   俗话说,不想当将军的士兵,不是好士兵。或许对于现在主打年轻化、极力拉拢年轻用户的品牌、媒体而言,不想上弹幕的企业,都是不是好营销。    二次元:为了爱好冲动消费   首先我们需要了解,二次元这个世界中究竟蕴藏着何种营销魅力?总而括之一共三个亮点:年轻、有钱,又年轻又有钱。   年轻,互联网消费者咨询公司艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》为我们勾勒出了中国二次元消费群体的形象:目前该群体数量达2.6亿人,97.3%左右是90后到00后。。近年来,动漫作品的获取门槛降低,90后、00后等主要群体更容易看到更多的动漫作品,接触到更加多元化的二次元文化。   有钱,尽管没有独立收入来源的学生占到这个群体的80%,但他们仍乐此不疲地购买动漫周边、游戏、手办(动漫人物的人形玩偶)等二次元及衍生产品。而且作为真正意义上第一代移动互联网的原住民,90后更加习惯于生活在虚拟世界之中,愿意为精神和虚拟的满足付费。   同时据日本三菱研究所调查,以二次元为代表的动漫相关产业占到了日本GDP的10%以上,虚拟动画偶像Love Live五年内带动了500亿人民币的消费。这种又年轻又愿意花钱的用户属性怎能不受到各大媒体和广告主的青睐呢,所以我们也就看到国内A、B两站纷纷传来的融资、上市的消息。   弹幕营销:恶搞你是对你爱的深沉   正是二次元这块蕴含着的巨大潜力,所以无论是品牌还是媒体都开始着手进军二次元。从淘宝联合B站的网页弹幕,以及李宇春的湖南元旦晚会上的一曲《普通disco》都是,二次元文化在营销方面的成功运转。   品牌的自黑营销:下一个雷军在哪里?   “不想成为鬼畜的大佬 不是好领导”这句话对于在2015年叱咤B站的雷军而言最好不过。一次在小米印度发布会上的演讲,因为其独特的“雷式英语”成为二次元鬼畜大手的心头好。各类衍生自制视频频出,最高的一个《跟着雷总摇起来》更是一举斩获5万弹幕,356万点击量的成绩。   今年小米5的发布会则更是将直播地址放在了B站上,雷军还特意提前录制了一只预告。瞬间在二次元用户中点燃了热情,在2月24日当天的直播共有三百多万网友围观。   一场悄无声息的品牌营销就这样成功在二次元范围圈中扩张开,并且还让一向对三次元排斥的二次元生物欣然接受。   其实雷军的B站登陆,与黄子韬全民被恶搞有异曲同工之妙。我们黑你是因为爱的深沉,一个不懂自黑的名人在如今已经是过时主义者了。 <   品牌二次元内容创作:好玩比品牌要更为重要   其实在B站做营销的也不止小米一人,如今越来越韩范儿的肯德基也在之前就B站做过一轮营销活动,““残留指尖的香醇不可抵挡,仅仅咬了一口,我就好像能听到体内血液开始奔腾的声音,我看见自己和 KFC 老爷爷热情相拥,这就是能给人带来幸福的炸鸡啊!”   并且参照日本直播吃饭的模式,邀请了两位UP主现场直播吃鸡,两个穿着女仆装的萌妹子吃 50 块炸鸡(最后并没有吃完),这样一个 15 分钟的视频在上线两天内收获了超过 19 万的播放数、3,000 多条弹幕、1193 条留言评论。   广告虽硬,却胜在形式灵活,比起一个简单的广告片要吸引人的多。   弹幕文化:从非主流到主流文化的转变   一场内容制作商和PGC和UGC的一次碰撞   专业短视频会出现。像这种ptc大家会越来越关注。这是我感觉到的第二大点,第一点就是新媒体和传统媒体,定位会发生一个逆转。第二个就是我觉得大量的ptc会出现,因为之前都是uec。   未来内容发展,以后的创作就是一个内容的发源地,然后许多人在上面再创作的。集体创造、共创内容。弹幕就是个UGC。   二次元与三次元的跨界   2016年的拜年祭,仍旧是在为B站为数最为庞大的那一批二次元核心粉丝服务,B站虽然预算变多了,有不少B站会员在刷“此生无悔入B站”,B站的确在商业化之路上不断尝试,但是其内涵并没有被资本改变,仍旧是那个二次元人群集聚的文化社区。   不同于往年的是,B站今年的拜年祭开始向三次元的玩家问好了。以前的B站拜年祭,从未出现如此大规模的三次元明星,有李宇春、王凯、杨幂、刘恺威、吴亦凡……还有一些深受大家喜爱的微博红人,比如江宁公安在线和使徒子……有些明星自身本身是带着宅文化烙印的,他们的出现不仅不会让B站的小伙伴感到反感,甚至会高呼“本命”,比如经常出cosplay的徐娇,还有演唱了《普通disco》的李宇春。